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Sobre calidades, precios y marcas

Durante muchos años trabajé en ventas para una fábrica de zapatos que hacía fasón (manufactura de un producto por mandato de un tercero) para marcas. Básicamente le vendía zapatos a marcas como Cher, Prune, Heyas, Grimoldi, Ricky Zarkany y al mismo tiempo a grandes cadenas de venta como Falabella y Dafiti, entre otras.

En los siguientes párrafos voy a contarte los aprendizajes que me dejó esta hermosa experiencia, ejemplificándolo con situaciones que se me presentaban a diario.

Lo primero que hay que tener en cuenta es que la gran mayoría de las marcas y distribuidoras siguen las tendencias de los grandes centros de la moda. Si quieres saber qué se usará en invierno en el hemisferio sur, simplemente tienes que mirar durante el verano qué venden las marcas del norte.

El proceso para la construcción de una colección o una serie de modelos en países como Argentina, Brasil o Perú, es el siguiente: los diseñadores o buscadores de tendencias viajan a los grandes centros de la moda o simplemente navegan en Internet y eligen los modelos que más les interesan o que tienen mayor potencial en nuestro mercado. Al mismo tiempo, los fabricantes de insumos hacen lo mismo y a partir de ahí desarrollan Hormas, fondos y capelladas. Aquí se definen los estampados y texturas para los cueros, lonas y telas; y las construcciones (conjunto de horma y fondo o suela).

Durante este proceso los diseñadores de insumos y los de producto de las marcas más influyentes suelen ponerse de acuerdo con los modelos a desarrollar; y el resto simplemente se amoldan. Los meses de noviembre y diciembre son de mucha actividad para desarrollar las colecciones de invierno, ya que la industria trabaja con seis meses de anticipación, para que cuando aún no finaliza el verano ya estén presentadas las colecciones de invierno y en marzo haya modelos en vidriera. Un dato importante a tener en cuenta, en junio, cuando comienza el invierno, los zapatos costarán la mitad de lo que costaban en marzo. Nunca compres al inicio de la temporada.

Otro aspecto a evaluar: no es lo mismo una marca de zapatos, como Grimoldi, por ejemplo, que una marca de ropa, como Cher. Mientras las primeras tienen muchas más exigencias de calidad, las segundas sólo buscan completar sus colecciones a bajo costo.

Y si de precios estamos hablando, muchas veces me pasó vender el mismo modelo, con materiales similares a dos marcas distintas y ver que el precio final en vidriera se duplicaba en la marca más trendy. Recuerdo puntualmente un caso, en la campaña 2014, para citar un ejemplo lejano, en la que la compradora de Cher me pidió desarrollar un modelo de zapatillas tipo Vans, de cuero, muy lindas. Fue justo después del furor de las panchas y repetimos horma y fondo. En el mes de febrero entrego las primeras tandas y en marzo ya estaban en vidriera a AR$ 2800. El costo era de AR$550. La producción fue de 800 pares. A los pocos días me contacta la compradora de Falabella y me trae una de las zapatillas desarrolladas por la empresa para la que yo trabajaba y me pide que le fabrique 2200 pares. El costo fue el mismo y en vidriera el precio era de ARS 1200. Lo que quiero demostrar con esto es que, con la misma calidad, mismos precios y mismo fabricante, el producto con la etiqueta de Cher casi triplicó el precio. Moraleja: si no te importa la marca, solo debes saber buscar… Podría citar decenas de ejemplos similares.

Si quieres ser una compradora inteligente, nunca compres en un shopping. Lo mejor es recorrer vidrieras, elegir el o los modelos que te gustan y luego buscarlos en segundas marcas, obvio siempre manteniendo la calidad.

Veamos un ejemplo concreto para esta temporada: dos construcciones similares, de la misma calidad. La primera imagen es del e-shop de Grimoldi, una botineta publicada a AR$6400 (ofrece un 15% de descuento por la primera compra). La segunda imagen corresponde a una publicación de mercadolibre.com. Prácticamente el mismo cuero y una leve diferencia en el fondo. Publicada a AR$ 3850.

Debes tener en cuenta que las grandes marcas invierten en sesiones fotográficas y en publicidad, por lo que a la vista, en el sitio, siempre se verá mejor el producto y allí también está una de las causas de la diferencia de precios. Es más, si buscas en sitios de marcas de moda, como Cher, encontrarás el mismo modelo, a AR$7890.

Así puedes encontrar miles de casos, simplemente debes dedicarle algo de tiempo y podrás conseguir ahorros sustanciales.

Hasta la próxima!

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